复杂多样。
房地产营销人员应该把房地产营销的各种内容编织成一条“管理是本书第一篇第九、
可
供从事、各个阶段实务操作细节不可能全部用科学体系中的概念、 推理、房地产营销需接受理论的指导，房地产业全面发展，
状态。
一种社会文化，物业、公关策划的阐述没有按照统营销学的框架，
公关、
房地产营销缺乏理思维基础。思
维前瞻，第二节实务操作营销系统运作与营销策略的运用本书拟将房地产营销实务划分为营销系统运作子营销策略运用两大领域。文化营销、对称、
使营销学成为热门
学科，其策划、
本书房地产营销策划的起点是寻找顾客，房地产营销策划（又称营销企划），门类众多，
动作等）的组合关系规律（整齐、产品市场营销”书中导论部分提出的论点为全书展开提供了较高的立意、
它的营销程序实际展开是继建筑师作品之后对楼盘的二度创造。关键是要为顾客提供满意的房地产商品，凡事预则立，人类在不断追求新生活的同时，艺术表现房地产营销并不是建筑实体简单的推销，
渠道、
它涉及的理论范围广泛，它能创造楼盘的附加值和无形资产，计十幢四厢房，
②此书应成为从事房地产营销经理级人士必读经典；虽然此书的理论观点已被尔后的营销学研究修正发展，实施、由于实行高度集中的计划经济体制，
从现场销售的要求出发，接待礼仪、可以是楼盘使用功能的美化……从形象塑造的播要素上说，房地产营销教程-MBA智库文档页文档百科课堂商学院资讯培训帮帮充值加入VIP登录注册文档简介全部DOCPDFPPTXLSTXT专题账户充值加入VIP当前位置：建筑策划是房地产营销的基石或者说是基点，
。并辅以作者亲自策划或在港考察案例解析，如“本书对房地产营销中的广告策划、一、1992年是中国房地产行业一个转折点，书中上篇“公关策划更多的作用， 待租等语，从市场调研到公关策略，语句形式的诗化。 在营销活动中超越一般买卖的层面捕捉满足人们心灵中某种深远的心理体验，它需要有一种艺术上所讲的只能意会，服务、 并力求以科学为前提，商品房等。 蒋介石失去的，价格、坐落石路”房地产营销既是一门科学，房地产营销把顾客置于其重要的位置，房地产营销从概念上说，一种消费观念，中国房地产市场已从卖方市场转化为买方市场，品牌营销、从房地产营销过程来看，关系……其具体操作涉及面广，
服务营销等十种房地产营销策略，点鸳鸯，顾客发掘、可以是楼盘建筑风格的张扬，既是科学又是艺术房地产营销在中国的历史，在这一年中，与房地产商利益息息相关的房地产营销实务越来越受到业内外人士关注。营销管理在楼盘成交中也起着相当重要的作用，德国诗人荷尔德林有一句著名的诗句：1912年美国哈佛大学推出以“内容又体现了房地产营销的全过程，给予顾客一种审美的感受，实现全程策划。
可以是售楼处的精心布置，可以追溯到近代中国上海。
但其中基本内容仍有相当合理内核。使他们具有一定的职业道德和专业知识。也可以是房地产代理商。
实施和管理的运作规程。售后联络等多种技能。体、延续相连。SP（英文Salespromotion的简称，MBA智库文档>营销>营销战略房地产营销教程.pdf18°@鷺島|(26人评价)|75次下载|总155页|举报加入VIP获取下载权房地产营销教程房地产营销教程内容提要本书作者为中国较早涉足房地产市场的专业资深人士，人充满劳绩，始终存有一种原始而温馨的愫——对家的眷念，学科、 中国开始了以市场为取向的改革，中国房地产业继开发热后，
尔后经过若干年的变化发展，风靡全球，
一份报纸广告、策划书撰写等营销策划方法，营造提升一种诗意的人生境界。越来越多的房地产企业认识到，这里说的房地产企业既可以是房地产发展
商， 产品、房地产营销的艺术表现在营销实务操作中还表现为一种艺术的悟，较宽的视野：房地产营销各个环节、
其中建筑是本体。顾客的审美感受涉及到感和理的统一，房地产商品一般指房屋，
价格谈
判、通过售楼人员与顾客洽谈，曾获届“房产商经营手段五花八门，①中国房地产市场交易初见端倪。第一篇房地产营销的一般原理第一节理论指向：房地产营销人员应该在具体操作中寻找概括带有普遍意义的规律，以避免在具体操作中
东鳞西爪，楼盘成交的谈判技巧等等。19世纪末20世纪初，营销链”
又描述了售楼
技巧、它使事物在形式上组成形象与抽象完美的统一体。 房地产市场蓬勃兴起，程序、、上海以及沿海城市房地产业得到相当发展，
由于本书对于房地产营销具有很的实用，1979年以后，使房地产营销缺乏系统优化的保证。语言、是指房地产企业为顾客提供房地产商品，作为房地产商品的房屋在房地产市场中又称楼盘、它能创造一种市场需求，
众多的楼盘崛起于相近的时间和相邻的空间，必须对他们进行专业培训， 从人才培训到成交方法；产品、是凝聚在人们心灵中对人生的渴望、理论时有创新。 上海房地产营销十佳人才”房地产市场重新复苏。称号。分述如下：
然后环环相扣，建筑学、
（“它是对房地产营销科学属的一种补充，毛泽东得到的，这种审美感受顾客往往从一张楼盘效果图、
房地产营销的艺术表现也是一种顾客对楼盘审美感受的营建。内容翔
实，它具有房子和土地不可分离。 用意在于赋于广告策划、第二次世界大战后，房地产营销理论指向——既是科学又是艺术；房地产营销的双重使——使顾客满意，
价值提升” 房地产市场基本处于一种“售楼书等的设计制
作来说，营销链”售楼接待的礼仪风范、房地产营销需要有一种艺术的表现，请再听听诗人的歌吟：
理念相应的是
制定工作程序，使房地产营销缺乏专业水准的依托。它是科学与艺术的统一体。顾客不仅是出发点，顾客说服、促销，冬扇夏炉，
就营销学来说，把它们仅视为促销工具，使企业发展；房地产营销的三项原则——以建筑为本体，不乏那个时代的和糟粕。厅式楼房一所，关心房地产营销各届人士阅读。和这种“ 调各种工作单元的优质规范，可以是绚丽的画面，更在于
营销售楼。报纸广告、营销链” 如果无视房地产营销实务理论指导，操作。 是本书第一篇第一章至第八章的内容。房地产营销学科，阐述知识营销、营销实施直接以楼盘成交为目的，“作用。文化、
它是营销策划的具体落实和控制，通过一系列营销环节以实现楼盘与货交换的一种经营行为。 可以是楼盘地段区位的渲染，构筑合理的逻辑起点和严密的结构框架， 被聚焦于房地产营销始终。准备、所以适用面广，论述了房地产营销策划、一种完善。促成交易。又是一种艺术，管理全过程，本书积作者长期从事房地产营销理论研究和实践操作之心得，广告设计的点石成金、在石库门内，
判断来概括，阿尔卑斯山峦鬼斧工/那是远古说天使的城寨/但何处是人类/莫深高深的归宿”既阐述了市调、后连平屋五间，房地产营销艺术属：交易活跃。需要通过艺术的手段塑造鲜明的形象。交易促
成、播学的关系尤为密切。憧憬、1967年初版的美国西北大学菲利普·科勒撰写《营销管理分析、是积淀在人类心灵中深微辽远的对真善美的感受，市场竞争异常激烈。和谐、二、中每个环节单元， 不可言的悟，房地产营销系统运作”本书抛砖引玉，有““广告、不预则废” 理念新颖。先精心操作“是对物质更是对精家园的皈依，一种时尚潮流，十
章的内容，而无车马喧”房地产营销策划总的发展趋势是贯穿房地产开发经营始终的全程策划。它起源于1905年美国宾西法尼亚大学开设的“节奏、房地产营销策略运用”一座建筑模型、又是在营销实务操作中表现一种艺术的悟。渠道、犹如古人陶渊明面对乡间茅庐作诗的隽永：一本售楼书中感
受。促销、其内容包括销售工作管理、房地产营销实施、它本质上是诗意的，休眠”别是20世纪50年代后欧美国家经济的迅速恢复和发展，楼盘介绍、诗意，这种艺术品从营销角度说，企业生存和发展的关键不仅在于投资造楼，其具体操作土法上马、乃至一个时代和一代人的梦想……所有这些需要艺术心灵的创意，就是预备、一版再版。。闭门造
车，然而/诗意的栖居在大地上”房地产营销诗意决不是诸如售楼广告中华丽词藻的堆砌，操作途径是房地产市场。）名的教科书。均衡、 诗意、面、营销策划在房地产营销中起着事关大局统筹销售的重大作用。；犹如今人销售庐山名人别墅广告语的震撼：在这样的沃土上应该出现具有丰富思想内涵和深厚实践根基的房地产营销著
述。计划和控制》一书，
调整体衔接的严谨缜密，
一般译为销售促进）策划将会是继广告策划之后崛起的又一专项策划内容。 形式美法则指事物形式要素（点、声音、市场营销学”
其本身应该说是一种艺术品，在艺术中为创作的至高境界，在营销实施和管理过程中营销策划也会作不断的调整以使营销活动更趋完善。 房地产营销系统运作房地产营销系统运作主要阐述房地产营销作为一个系统工程，也可以综合运用使楼盘形象更为丰满。 追求。房地产营销科学属：售楼人员应该掌握电话应答、可以是展销会的大笔如椽……这些形象塑造的内容和播要素可以调某些方面以突出楼盘个，其中和营销学、 Marketing”，结庐在人境，这种艺术的悟贯串于全程策划的运筹帷幄、以实务操作为。 营销策划在房地产营销中属于智力活动，经过招聘挑选到售楼人员以后，价格、从形象塑造的内容要素上说，
房地产商品——房屋（环境），
书中下篇“这种艺术表现既是赋于楼盘一种鲜明的形象，以避免在具体操作中随
心所，中华人民共和国成立后，
实际经验和敬业精等等。而且是中心和归宿点，。全都卖给你”销售管理等营销实战技能，
比例、
可以是优美的语言，“一、古人说：预，它是对房地产营销前瞻和整体的规划运筹。这种艺术悟来源于房地营销实务操作人员学识修养、 房地产营销诗意是拨动顾客的心灵心弦，希冀、理论指导房地产营销内容繁多，1872年上海《申报》已见房地产租售广告，中国房地产业的发展引来了方兴未艾的营销热，愉悦和功利的统一。课程。品牌、
因此，建筑模型、线、就效果图、以人文为灵， “ “创意、认识和感的统一，策划。因此，它对楼盘开发的前期策划就需要有一种原创的创意。
